НЕ КОПИЯ | выделяйся и продавай

Сурикатовая терапия в деле 😍 Оказалось, что у нас рядом с домом есть антикафе с сурикатами, ну и кто мы такие чтобы не сходить? 😃 Ранее ходили к капибарам, но это ни с чем не сравнить, сурикаты зашли больше! Само кафе очень эстетичное, всегда чисто, а эти милейшие существа – максимально ручные и ласковые Но больше всего понравилось вот что: там есть отдельные боксы, куда вы заходите только со своими Когда мы ходили к капибарам, было сложно даже сфотографироваться отдельно от других посетителей. А здесь ты буквально один на один с сурикатами: никто не мешает, можно спокойно общаться с ними, наблюдать, гладить, кормить, фотографироваться И вот эти отдельные боксы – на мой взгляд, просто 100% попадание в запрос Потому что в других местах ты приходишь посмотреть на животных вместе с остальными посетителями, а здесь получаешь возможность побыть с ними наедине И это уже совсем другой опыт и другие впечатления, которыми хочется делиться и рекомендовать другим В продажах любых продуктов это тоже важно: когда продукт не только закрывает запрос, но и оставляет после себя приятные эмоции и впечатления, он становится для человека ещё ценнее А если продукт не просто оправдывает ожидания, но и превосходит их, человек с гораздо большей вероятностью захочет рассказать о нём знакомым и порекомендовать его Ходили когда-нибудь в антикафе с животными? 🤍

Без текста

Настоящий художник создаст шедевр из г@вна и палок У дочки к танцам еще и художественная школа добавилась И Боже, сколько мы всего купили! Разные профессиональные материалы – я прям сама в восторге от этого) Но, как говорится, свинья везде грязь найдет, а я – маркетинг 😂 Так вот, первый вопрос мужа был: «А что, обычные краски не подойдут?» И вот что интересно: главное отличие профессиональных материалов не в том, что они дороже или на упаковке написано «художественные» А в том, какие возможности они дают и какого результата позволяют добиться: качество, долговечность, возможность работать в определённых техниках, выбор цветов, оттенков и т.д И тут можно возвратить: «а ребенку, который просто пока мулюет и учится, это вообще зачем?» 😅 И вот тут уже всё зависит от цели⬇️ ♥️Одно дело – учиться рисовать для себя, пробовать и получать удовольствие от процесса ♥️Другое – заниматься этим на профессиональном уровне или даже иметь цель поступить на творческое направление (а мы такой вариант рассматриваем) То есть дело даже не в том, что профессиональные материалы автоматически сделают работу лучше, а в том, для какой цели они нужны и какие дают возможности для конкретного человека И вот здесь начинается самое интересное, потому что с продажами и продуктами так же Можно сколько угодно рассказывать, какой у тебя потрясающий и качественный продукт, однако этого недостаточно, чтобы человек понял, а зачем он ему нужен Человеку важно увидеть, какую свою задачу он сможет решить и к какому результату прийти И если мы хотим, чтобы продукт продавался действительно хорошо – нам важно понимать не только, к какому результату хочет прийти человек, но и контекст его ситуации и то, какую конкретную цель решает этот продукт для него Потому что если не понимать, что стоит за решением человека, то маркетинг легко превращается в попытку угадать А нам это не надо) Кстати, а у вас есть какие-то творческие хобби? Или что любите? 🤍

🤔🤔🤔 где находится кнопка настройки, чтобы приходили нужные люди в работу, которые ценят твой продукт Занимаешься продвижением, пишешь контент, есть классный продукт, а приходят не те люди или работа с ними высасывает все соки 🫠 Если пропустили начало, оно здесь И нет, универсального ответа здесь не будет) Потому что это всегда звенья одной цепи: маркетинг, смыслы, позиционирование, продукт и то, как эксперт доносит его ценность Однако есть одна заноза, которая встречается у многих, – и это непонимание того, как мыслят и принимают решения люди, с которыми хочется работать, и которые готовы платить за ваш продукт Мы привыкли фокусироваться на тех, кто не купил или кого пришлось дожимать и допинывать. А вот тех, кто купил и с кем было классно работать, почему-то не анализируем Вот такие вот ватрушки) 😃 Хотя именно у людей, которые уже покупали и с которыми было классно, могут быть общие паттерны, которые важно увидеть ➡️Почему они пришли? Какую проблему хотели решить? Какие смыслы их зацепили? Без ответов на эти вопросы можно сколько угодно менять формулировки, поднимать чек, менять позиционирование, но всё равно не попадать в нужных людей А значит, продолжать привлекать тех, кто сомневается, приходит за бесплатным или покупает на низкий чек, но дальше не идёт. Или просто не готов брать ответственность за свою часть работы Просто потому, что в канале не считываются смыслы, которые зацепят нужных людей. А выстроить их без понимания аудитории очень сложно Если хотите привлекать больше тех, кто будет видеть ценность продукта и платить ту сумму, которую вы ставите, напишите мне «Разбор» в личку Посмотрю на ваш канал, продукт и путь клиента, подсвечу, что мешает привлекать нужных людей и как вам усилить продажи 🤍

А можно я просто буду работать, а не каждый раз доказывать человеку, зачем ему моя работа? «приходят клиенты, которых нужно долго уговаривать, приходится тащить, а я хочу работать с людьми другого уровня» Ну классика! У эксперта уже большой опыт, сильный продукт, он знает какой крутой результат дает, уже даже понимает, с какими людьми хочет работать И кажется, что ну вот просто поменяю формулировки, подниму чек – и всё пойдет как по маслу А потом… а потом… суп с котом 🐈 Снова приходят люди, чьи запросы не хочется решать, которым дорого, которых приходится дожимать, а потом еще допинывать в работе, чтобы они что-то сделали Пу пу пу… а сколько еще энергии на это сливается – мама не горюй 😃 Поэтому появляется вполне логичный вопрос: а можно я просто буду работать, а не это вот всё? И можно даже знать, кого вы хотите брать в работу, а вот как привлекать к себе нужных людей – тех, кто готов платить дороже и действовать – как их цеплять, до конца непонятно Да и просто сказать, что я теперь работаю с осознанными – ну такое 😃 Наступить на те же рельсы и снова слушать: «я сам решуууу попробую» Потому что покажите хоть одного человека, который скажет: «здравствуйте, я неосознанный клиент, можно к вам?» - никто так про себя не думает Да и дело чаще не в людях… Продолжение следует) Кому знакомо, сталкивались с подобным?

Остановите время, я сойду Я , если честно, не понимаю, когда Стеша успела так вырасти 😃 В этом месяце начались подготовительные занятия к школе, а уже в следующем году я буду официально мамой первоклашки Я пока, если честно, до конца не осознаю, мне она всё кажется такой малышкой, и хочется подольше насладиться пока еще беззаботными днями У меня, кстати, в детстве всегда были мысли о том, что скорее бы вырасти и стать взрослой – это же можно делать всё, что захочешь. Я же не одна так думала? 😅 А сейчас смотрю на неё и думаю: хоть бы ее детство побыло с ней подольше И вот знаете, очень часто замечаю нашу странную привычку – всё ускорять. Особенно если речь идёт о результате, хочется, чтобы он произошел сиюминутно: ❤️чтобы канал продавал сразу и с одного поста ❤️чтобы клиенты сразу слетались как пчёлы на мёд, а результат появился еще вчера Однако бизнес так не работает. Он строится поэтапно, и в нём тоже есть процесс, который нельзя перескочить, если мы строим его вдолгую, а не просто хотим получить результат в моменте, а потом не понимать, что делать дальше и как его повторить Кстати, на днях мы со Стешей готовили печенье, и оно бы точно не получилось, если бы мы каждые две минуты открывали духовку и пытались съесть его сырым 😂 Ему просто нужно было время, чтобы приготовиться. А пока оно готовится, можно наслаждаться вкусным ароматом Также и в бизнесе: можно делать всё, что от тебя зависит, при этом оставлять место времени и не расстраиваться, если результат не приходит так быстро, как хотелось бы А вам тоже иногда хочется открыть духовку и проверить: «Ну что, уже?» 🤍

Почему ваш канал читают, но не покупают: 5 точек, где вы теряете заявки и продажи даже если регулярно ведете канал Внутри разобрала: 🌊 почему человек может читать месяцами – и всё равно не доходить до покупки 🌊 где чаще всего теряется путь от подписки до заявки 🌊 что происходит, когда вы пишите контент экспертно, но говорите «с высоты птичьего полёта» 🌊 что важно изменить в канале, чтобы контент не просто читали, а понимали, зачем покупать именно у вас Если вы хотите понять, почему конкретно ваш ТГ канал сейчас не приносит столько заявок и продаж, сколько мог бы, и что именно вам нужно изменить, чтобы начать выстраивать более стабильную систему продаж То напишите «Разбор» мне в личку ♥️ Я посмотрю ваш канал, продукт и текущий путь клиента с продающей точки зрения, покажу, где именно сейчас теряются клиенты А также дам рекомендации, что изменить, чтобы появилась понятная система, которая ведет человека к покупке Жду 😘

Контент есть, а продажи вышли покурить Очень часто канал может выглядеть как отличник: перегружен пользой, экспертностью, видно, что человек разбирается, люди ставят реакции, уже есть аудитория Вроде все правильно, всё по делу И кажется: ну вот ещё вот это сделаю, еще вот такой пост выложу – и продажи точно пойдут, а в ответ – тишина А дело может быть в том, что в канале просто нет того, что нужно человеку, который хочет решить свой вопрос И тогда получается, что человек пришел, почитал, что-то взял для себя и пошел дальше. А потом можно хоть сто раз написать про свой продукт – человек всё равно пройдет мимо Потому что он не увидел причины прийти именно к вам: 🤍 не узнал себя в проблеме 🤍 не увидел, что именно удерживает его в этой точке 🤍 не увидел, как конкретно вы можете решить его вопрос И вот тогда продажи приходится клешнями вытаскивать А потом можно долго смотреть на другие каналы и думать: «вот у них как-то легко покупают» Кажется, что люди сами доходят до покупки, а вы тратите много сил – и результат в лучшем случае с серединки на половинку Именно поэтому наша задача – сделать так, чтобы, когда человек читал канал, он сам пришел к мысли: вы и ваш продукт – это лучшее, что может с ним случиться в его ситуации! И это не про постоянные призывы к продукту или попытки дожать, а про смыслы, которые помогают человеку принять решение Когда этого нет на канале, то приходят люди, которые много сомневаются, читают, забирают пользу, им интересно… А продажи где? А всё! Они вышли покурить 😄

Почему один продукт откладывают в дальний ящик, а другой покупают «Раньше человек мог купить что-то просто потому, что ему было интересно» А что сейчас? И да, раньше действительно люди легче покупали что-то для удовольствия или просто потому что интересно, полезно Сейчас все больше ситуаций, когда человек понимает, что если сейчас это не решит, то откатится назад, станет хуже И вот здесь есть большая разница между продуктами: Есть условные «витаминки», когда человек может сказать «да не помешает, но вернусь к этому позже», а может вообще не вернуться, просто потому что не горит Поэтому чаще такую покупку можно легко отложить или запланировать А есть продукты «таблетки», когда есть конкретное решение конкретной проблемы и человек понимает, что ему это нужно решать здесь и сейчас Например, отношения рушатся, не получается с деньгами или здоровье дало сбой – и человек понимает, что сам он с этим не разберется, он находится в другом внутреннем состоянии, ищет возможности Однако даже если человеку действительно нужен ваш продукт и он хочет решить свой вопрос, то он может не видеть причины купить именно у вас Это разберу дальше) А вы замечали эту разницу?

Раньше у вас покупали, а теперь заметно меньше За последнюю неделю я провела разборы ваших каналов и у многих увидела похожую ситуацию⬇️ Раньше продавала, люди хорошо покупали, а сейчас продаж стало заметно меньше, а у кого-то последние месяцы канал вообще ничего не приносит И в этот момент очень хочется найти простое объяснение: сейчас кризис, у людей нет денег, охваты упали Поэтому появляется желание снизить стоимость, дать скидку, дать больше пользы, больше продавать И на самом деле просадка продаж вообще не означает то, что продукт сейчас стал дорогим для аудитории У человека по-прежнему могут быть деньги, но поменялось то, за что он готов сейчас платить. А вместе с этим смыслы, которые раньше отлично работали, могут перестать попадать в то, что человеку сейчас необходимо И даже то, что еще год назад человек покупал легко, то сегодня может спокойно отложить на потом, а во что-то другое – наоборот, вложиться, потому что это нужно решить здесь и сейчас И вот это изменение в поведении покупателей сильно влияет на то, какие продукты и какие предложения сегодня выбирают Именно поэтому нам всегда важно общаться со своей аудиторией и замечать: 🤍что сейчас действительно важно для них, какие проблемы хотят решить в первую очередь 🤍и главное – какими словами они об этом говорят Потому что даже если запрос остается примерно тем же, то его формулировка, контекст и то, что человек вкладывает в этот запрос, могут сильно измениться Кстати, замечали, как два человека с одним и тем же запросом могут говорить о нём совершенно разными словами?