💄 Магазины сжимают полки, которые раньше росли быстрее всех
С января по август ассортимент ухода за лицом и декоративной косметики в сетях сократился на 13,6% год к году, а средств для ухода за одеждой, детской гигиены — на 15,1% и 10,8% соответственно. Помимо этого, падение на 10,1% затронуло освежители воздуха. В среднем объемы урезали на 0,6%, то есть сжатие идет точечно и именно там, где предложение раздувалось быстрее всего.
После ухода зарубежных брендов только в 2024 году в товарах повседневного спроса появилось 11 912 новых брендов, а доля российских марок в продажах косметики с 2022 по первую половину 2025 года почти удвоилась, увеличившись с 22% до 43%. Но теперь, похоже, работает обратный механизм. Из компаний, возникших на рынке два года назад, к сегодняшнему дню исчезли с полок 14%. А число запусков новых марок в 2025 году сократилось на 25,9%.
Происходящее объяснимо. Для сети каждая позиция — это замороженный в запасах капитал. При ставках, когда оборотные средства стоят около 19%, медленно оборачивающийся товар обходится дороже, чем место на полке, которое он занимает. К этому добавляется поведение покупателя. Выбор стал избыточным, многие продукты похожи друг на друга, и потребитель возвращается к знакомым маркам.
В таких условиях для небольших производителей растет барьер входа на полку, место на которой теперь нужно заслужить оборачиваемостью. Многим придется уходить в маркетплейсы и создавать каналы продаж, где комиссии съедают маржу. Но для сетей это шанс развить собственные торговые марки. Чем это обернется покупателям? Сокращением выбора. Но при сохранении ключевых брендов цены могут стабилизироваться за счет масштаба.
✅Подпишись