Посты канала Вторые шансы

Ловушка Завышенных Стандартов (по книге "прочь из замкнутого круга" Янга и Клоско) Моя любимая ловушка. Ей я обязана своей карьерой, своими навыками, своими проектами. Я знаю, как жить в ней на 110%. И совсем не знаю, как жить вне ее. Я должна делать все на отлично (например, играть в падел желательно сразу как взяла ракетку в руки), побеждать во всех турнирах и соревнованиях, мне нужно делать все в идеальном порядке, мне нужно столько всего сделать, что я отдохну никогда, часто моя личная жизнь страдает, потому что я требовательна к себе. Но сколько бы я ни старалась, всего этого недостаточно. Того, что я делаю всегда будет недостаточно. Знакомо? Это они — завышенные стандарты. Основное чувство — напряжение. Просто расслабиться и насладиться жизнью практически нвозможно. Нужно обязательно идти вперед. Даже когда болеешь, даже когда практически без сил. При этом внутри ловушки стандарты не кажутся завышенными. Нормальный уровень стремлений, ничего необычного. Ничего другого я от себя и не жду. Внутри ловушки нам не хватает времени — нужно так много всего успеть. Если все успеть, то наконец можно будет расслабиться, но этого никогда не происходит. На место одному стандарту приходит другой (возможно, по чьему-то мнению, тоже завышенный). У ловушки Завышенных стандартов есть 3 типа: 1. компульсивность (обсессивный самоконтроль и списки) 2. стремление к достижениям (трудоголизм) 3. стремление к высокому статусу источник ловушки — в детстве нас любили только при определнных условиях (закончишь год на 5-ки, получишь 2-ой взрослый разряд, дочитаешь весь список литературы на лето, поступишь на бюджет и тд). Люди с Завышенными стандартами часто достигают значительных успехов, но внутри все еще помнят все свои неудачи. Накидайте огоньков, чтобы я описала как автор советует с этой ловушкой совладать

Инсайт начинающего блогера: Если раньше СММ-щику в запрещенной соц сети нужно было вести ленту и сторис, то теперь ему еще добавились ПРОБНЫЕ (которые сейчас являются основным каналом по привлечению новых подписчиков) и работа там гораздо более техническая и аналитическая — посмотреть, где в роликах есть провалы по вниманию, поставить тз на перемонтаж, потестировать разные хуки и анализировать, что заходит лучше всего. не благодарите

Без текста

Lyst index 2026: самые желанные бренды сезона В целом, в первой десятке никто не удивил — все хороши. Prada борется с самой собой в Miu miu (и продолжает свой pradaism) Coach стабильно в списке (но не в моем представлении о прекрасном, как и Moncler). Loewe когда-то были в топе, теперь в топ-20. Dries van noten и Khaite отвечают за концептуальность (тренд на умников и умниц) Прошлый топ анализировали тут

Жизнь в схема-терапия (часть 2, часть 1 тут) Представьте на минутку, что вы каждый день живете в следующем эмоциональном миксе: отчаянное желание любить + пустота + одиночество + постоянно напряжение А мне на протяжении 20 лет и представлять не надо было — это была моя ежедневная реальность (я писала про жизнь с тревогой) Тревога со временем ушла, а сложные чувства так и остались со мной, поэтому я решила разбираться. Оказывается, это все не уникально и уже хорошо исследовано в методе схема-терапии. Всего есть 11 схем-ловушек: • Отверженность, • Недоверие и жесткок обращение, • Зависимость, • Уязвимость, • Эмоциональная депривация, • Изгание из общества, • Неполноценность, • Несостоятельность, • Покорность, • Завышенные стандарты, • Избранность. Они могут проявляться по одной или в каком-то комплексе. Мое комбо: Отверженность, Эмоциональная депривация, Изгнание из общества и Завышенные стандарты. Каждая ловушка имеет свои источники, у каждой есть свои стратегии: Отверженность позволяет быть суперавтономным или очень эмпатичным, Эмоциональная депривация дает высокую работоспособность, Изгнание из общества происходит из-за нечто, что делает нас особенными, не похожими на других, Жесткие стандарты часто приводят к высокому статусу — это побочная выгода с дорогой ценой. Каждая ловушка формируется по каким-то глубоким и тяжелым причинам. Например, Отверженность может быть основана на зависимости или на нестабильности и потере. Суть работы с ловушками: осознать, какие именно из них управляют вами, в каком формате — побег, отступление или контратака, как можно их изменить (мысленные эксперименты, разговорные и письменные практики, перезапись прошлых ситуаций, построение доверительных отношений, отказ от разрушительных отношений). Я пока только разбираюсь в этих механизмах и в том, как они влияют и влияли на мою жизнь и мои выборы. Поэтому иногда буду делиться своими изысканиями. Пишите, про какую ловушку рассказать подробнее.

РБК X VOYAH снова разбирают фэшн индустрию в своем REVIEW. Записываем, что потом пойдет в учебники истории российской легкой промышленности. Если коротко: покупок стало меньше, рентабельность — ниже. Но так будет не во всем общий контекст: общий объем рынка apparel составляет 4,7 трлн руб. Рост 6,3% за счет инфляциии. Рентабельность по рынку 2,8%, что ниже инфляции (то есть проще не брендом заниматься, а деньги на депозит в банк положить). Страхуясь от оверстока прошлых периодов бренды стали делать на 95% базовый ассортимент. То есть буквально — везде все одинаково базовое. Поэтому не удивительно, что 67% покупателей хотят покупать, но не могут найти подходящую вещь. В прайме все еще премиальный сегмент: его рентабельность почти 10% В 5 нишах есть очевидные точки роста: 1/ Нижнее белье. Важно расширять размерную линейку, обучать консультантов, вводить в ассортимент технологичные ткани 2/ Спорт и фитнес. В Категории очень низкая рентабельность (дайте угадаю — бесконечные бренды на маркетплейсах?), но спор том занимается все большее количество жителей РФ (около 84 млн человек). Мало одежды под конкретную активность, а также велико влияние гигантов (nike, adidas и других) 3/ Сумки и обувь. выручка падает в обеих категориях (-0,9% и -8,8% соотвественно), также категория сумок собрала бинго страданий покупателей: не нравится дизайн, не нравится качество, ассортимент одноообразен, цена завышена и мало моделей из натуральных материлов. А в обуви фигурирует еще неудобная колодка и не очевидная размерная сетка 4/ Одежда для нестандартных фигур. Никто толком не может сказать, что это такое. Но категория Plus size растет на 19% YtY. К сожалению, это закономерно — 65% россиян имеют лишний вес. Рынок нуждается в брендах с широкой размерной сеткой (но это дорогое производство — нужно не 1 лекало, а минимум 3). 5/ Мужская одежда. Золотая жила рынка — категория растет в 2 раза быстрее, с более высокой рентабельностью (8,5%). Очевидные точки роста: брюки, джинсы и верхняя одежда Выводов делать не хочется, хочется снова наряжаться, ждать новогодние коллекции, выбирать туфли и сообирать луки. Полное исследование прикрепила

Надя недавно подняла интересную тему, а именно - сезонность Суть её поста в том, что буквально у любого продукта в любой индустрии бывает сезонность и особенности потребительского поведения в зависимости от этого. Так что базовая задача любого бренда - выстраивать стратегию, опираясь на сезонные изменения в индустрии. Абсолютно согласна с этой точкой зрения и особенно в разрезе модной индустрии. Я очень часто слышу от брендов, что у них всесезонный товар и одежда, которую можно продавать круглый год. Коллеги, у меня плохие новости - так не бывает. Приведу один железобетонный факт в пользу этого. Мы живем в огромной стране и сегодня 27 октября в момент, когда я пишу этот пост в городе Сочи +23, а в селе Оймякон (которое в ряде источников значится как самое холодное поселение в России) - 22. Единственное, что может совпадать в гардеробе двух женщин из двух этих населенных пунктов сейчас - нижнее белье. У которого, кстати, тоже есть свои сезонные особенности, но мы пока опустим этот факт. Вместо этого подумаем о том, что речь про один день в году, что в таком случае говорить о смене сезонов? Приведу еще пример из личной практики. У бренда X был довольно широкий ассортимент верхней одежды, но больше всего было произведено пальто и пуховиков. И то и другое было представлено в розничных магазинах, большая часть из которых находится в Москве. Пальто продавались стабильно и в широком ассортименте. А вот пуховики не выполняли план. Тогда мы очень хорошо подгрузили пуховиками Ламоду и каааак начали их продавать в северных регионах. К концу сезона пуховиков почти не осталось. Опять же речь даже не о разных сезонах, а лишь о разных климатических зонах. Вернемся к нижнему белью и поговорим про самый универсальный предмет гардероба - трусы. Какая тут может быть сезонность? Например, цветовая. В холодный сезон люди чаще всего выбирают более темные оттенки гардероба, а в теплый более светлые. Это в свою очередь влияет на выбор цвета белья. Так что даже если выбор трусов может зависеть от сезона, что тогда говорить о любых других предметах гардероба.

Без текста

Без текста

Без текста

И снова про коллаборации… Бренд украшений rassvet detail выпустил подвеску в коллаборации с Davines в форме полевого колокольчика. Я спросила у команды Davines, как они это придумали и зачем это было нужно: Впервые за 20 лет Davines обновил слоган, теперь он звучит как «FOR A GOOD LIFE - гармония цели и чуда». А также полностью обновилась линия Essential Haircare со своей философией. Поэтому команда задалась целью соединить эти 2 больших изменения. Хотелось найти символ, который идеально это иллюстрировал. Выбор символа и работа над формой стали самым сложным этапом в работе над коллаборацией. Хотели сделать «доброго духа», дом, волшебную палочку — но все было не то. В какой-то момен креативная команда предложила колокольчик, как символ натуральности и символ сказочности, чуда. И это оказалось мэтчем: трогательный, чистый, нежный цветок — напоминает нам о важном. За чудо и сказку отвечает упаковка в виде книги с закладочкой. Вышло очень нежно, своевременно и красиво. Оба бренда мной очень любимы, коллаборация получилась тонкой и не натужной. Нативной, как мы в маркетинге любим говорить. В своем аккаунте в запрещенной соцсети, кстати рассказываю про принципы классных коллабов.

Высокий сезон Первое, что я слышу, когда прихожу работать в новую компанию — ой, у нас такая специфика, у нас сезооооон (или "у нас не сезооон!") Коллеги, рассказываю, сезон — это база. Не база, когда у вас продажи распределены равномерно по году (я такое видела только в товарах для мам и малышей) В напитках — летний сезон. Зимний не-сезон В цацках — подарочный сезон, летний сезон и октябрь-ноябрь не-сезон В одежде — второе полугодие — сезон, январь-февраль не-сезон В книгах — сезон с сентября по март. Отпускной сезон — не сезон И все справляются, ищут решения, делают сезонные предложения. Например, книжники выпускают свои бестселлеры в формате покет-бука (чтобы удобно было брать с собой в отпуск и читать на пляже). Одежда — выпускает больше ярких недорогих изделий, делает сейлы В украшениях тоже работают скидочные механики и запуск коллабов с охватными героями именно в не-сезон. В напитках — выпуск теплых форматов, коллабов, перформатирование на кейтеринг. Если задача стоит конкретно (повысить долю теплых напитков в общих продажах), а не абстрактно (сделайте что-то для борьбы с не-сезоном) — решения начинают находиться. поэтому переставайте бояться не-сезона, считать, что не-сезон есть только у вас, анализируйте свои спады и подъемы в рамках года и не сдавайтесь! пишите, как у вас с сезонностью бизнеса — посравниваем

ошибаться нормально…. могла бы сказать я вам, но я ненавижу провалы. Мне очень тяжло дается признавать свои ошибки. Поэтому я завела канал «вторые шансы» и активно ищу разрешение их себе давать. Читаю книгу «Принцип чёрного ящика» Мэтью Сайеда и нахожу обоснованные подтверджения того, что ошибки — норм. Вот некоторые мысли, которые показались мне полезными: Там, где ошибки не замалчивают — их становится меньше Профессор Эми Эдмондсон изучала последствия поиска виновных: в больничных отделениях с сильными руководителями ошибок фиксировали больше, а не меньше. Парадокс? Нет. В одних отделениях за ошибку наказывали, и о них перестали рассказывать (но продолжили допускать). В других — вслух, и именно там что-то меняется. Ошибки — часть пути, и принципиальное отличие в системах, как они относят к ошибкам — как к процессу эволюции или как к постыдному инциденту, который нужно срочно забыть. Но парадокс успеха в том, что он базируется на неудаче. Мы склонны упрощать произошедшее, искать одну причину или одного виноватого, наказывать тех, по чьей вине произошла ошибка и вычеркнуть случай из памяти. Так работают механизмы общества — кто-то платит цену за ошибку (но на самом деле цену платит вся индустрия, потмоу что не накапливает опыт и вопроизводит одни и те же ошибки снова и снова). Системы функционирует либо по замкнотому циклу, либо по разомкнутому. Разомкнутые циклы быстрее прогрессируют. Например: Авиация: любая авария расследуется, выводы получают все авиакомпании сразу, меняются стандарты работы. Наука: гипотеза, которая не подтвердилась, тоже результат. Тесты и разработка: Дайсон сделал 5126 прототипов, прежде чем получил рабочий. Каждая неудача сузила поиск. Медицина: признаться дороже, чем промолчать. Правосудие: книга описывает случаи, когда людей годами держали в тюрьме, а потом оправдывали по ДНК. Система десятилетиями не хотела признавать, что ошиблась. Любая компания, где руководитель не может сказать «я был неправ». Что рекомендует автор, что размыкать циклы вокруг себя и своих команд: Рассказывайте команде о своих ошибках Разделяйте ошибку и вину: разбирайте причины, но не наказывайте. Хвалите того, кто сообщил о проблеме, и особенно того, кто сообщил о том, «чуть не случилось». Делайте ретро после каждого проекта, а не только после провального, и записывайте выводы. Это и есть чёрный ящик. Мы например, договорились всегда ходить в офис в день больших запусков. Поощеряйте обоснованные возражения: каждый должен иметь право сказать «мне кажется, мы что-то упускаем» Проводите много небольших тестов: стоимость ошибки будет не так велика, а информация ценна Вторые шансы есть у всех, стоит разрешить себе ими пользоваться #вторыешансы_книги

Без текста

Без текста

Дима Билан, Мадонна и Гоша Карцев. Что происходит с амбассадорами? На днях моя подруга Надя подняла тему выбора бренд-амбассадоров, и она никак не выходит у меня из головы. Столько лет работы с блогерами и селебрити дают о себе знать)) Вот Дима Билан становится лицом корейского Celimax. Где-то в глубине души я пытаюсь оправдать этот союз желанием бренда охватить весь СНГ, где Диму знают и любят. Узнаваемость, доверие, огромная аудитория. Рационально всё можно объяснить, но у меня эта пара так и не сложилась 🤷🏻‍♀️ Или Мадонна в рекламе KIKO Milano. Тут вообще интересно: мировая поп-икона и довольно демократичная итальянская косметика. Но если копнуть, KIKO активно выходит на американский рынок, а Мадонна с её итальянскими корнями, любовью к перевоплощениям и статусом легенды прекрасно подходит для такого громкого заявления. И всё равно первое ощущение от кампании у меня было: «неожиданно». И считает ли аудитория? А вот Befree и Гоша Карцев попали прямо в сердечко. Особенно после того самого мема «Ты в Баленсе? Нет, я в Befree». Бренд не просто пригласил известного стилиста, а подхватил уже существующую шутку и превратил её в полноценную коллекцию. Причём с личной историей Гоши и потрясающей съёмкой с его папой на Камчатке ♥️ И вот о чём думаю: когда выбираешь амбассадора, можно идеально попасть в аудиторию, посчитать охваты, оценить стоимость контакта и собрать прекрасный отчёт. Но как посчитать то самое ощущение, когда смотришь на коллаборацию и думаешь: «боже, ну как же они друг другу подходят!» И лично мне всё-таки ближе истории, в которых между брендом и человеком есть что-то большее, чем удачное совпадение целевых аудиторий. А у вас были коллаборации, которые хотелось пересматривать?))

Больше интеграций ≠ больше результата 56% представителей Gen Z и 43% миллениалов считают контент в социальных медиа более релевантным, чем традиционный контент вроде телевизионных шоу и фильмов — то есть чаще смотрят тиктоки и рилсы. Что это значит для бизнеса? Разовая интеграция у блогера стоит дорого и проверяет ровно одну гипотезу. Не зашло? Бюджет сгорел, а причины никто не проанализировал. Бартер и разовые размещения дают охват «на удачу»: сегодня один блогер, завтра другой, и закономерностей не видно. Что делают бренды, которые перестали гадать? Строят собственную creator-инфраструктуру. Это когда бюджет делится не на 5 интеграций, а на сотни и тысячи роликов, и каждый из них проверяет связку «аудитория × инсайт × хук × сценарий × площадка». Лучших масштабируют в SMM, performance и e-commerce, а накопленные знания об аудитории остаются у бренда, а не уходят вместе с блогером. Такой подход активно освоили beauty-бренды, это уже в некотором роде отраслевой стандарт работы. 21 октября в 18:00 по мск UGC.Team проведут практический воркшоп для CMO, head of SMM, head of influence и руководителей контентных и креативных команд. Разберут: когда бренду нужен крупный блогер, а когда сеть креаторов; как строить связку «аудитория × инсайт × хук × сценарий × площадка»; что запустить в пилоте на 30–60 дней и какие метрики считать; как не потерять человеческую связь с аудиторией, когда AI ускоряет всё подряд (95% рекламодателей этого боятся, IAB); как учесть brand safety, юридические и репутационные риски. Спикеры: Наталья Габисова, со-основатель UGC.Team, и Александра Кретова, Advisor UGC.Team. В прошлом — Aviasales, Perfluence и L’Oréal. 📅 21 октября, 18:00 мск, Zoom Зарегистрироваться В канале при регистрации полезные материалы для найма креаторов. Все описания вакансий, воронка найма, лайфхаки erid: 2VtzqxEJZem

Мы свободны выбирать занятия и интересы, которые делают счастливыми НАС, а не окружающих. - джеффри янг, основатель схема-терапии

5 (занудских) черт характера, которые делают меня мной. И почему коупинговые стратегии перестали работать Я всегда чувствовала, что отличаюсь от других. Не в плане грандиозности, а в каких-то мелочах, нюансах, которые оказываются для меня важны — а для других нет. Я долго переживала из-за социальной неловкости, когда стоишь и не знаешь, что лучше ответить или как поступить. В детстве мама ругала меня, когда я разбалтывала родственникам какие-то семейные секретики (про то, сколько мы тратим денег, или как проводим время). Я собрала топ своих специфических черт, которые помогли мне стать той, кто я есть сейчас: 1/ внимание к деталям: представьте, вы настолько въедливый (например, замечаете разницу в два пискеля) что вас за это на работе делают амбассадором одноименной корпоративной ценности? А мне и представлять не надо. 2/ аллергия на небрежность: если что-то сделано плохо, мы будем переделывать, пока не будет хорошо (или не выйдут дедлайны). Пару недель назад я измучала коллег, потому что командная презентация была сделана не в наших гайдах… 3/ одержимость своими интересами: я легко ловлю гиперфикс. например, в падел я уже играю 1180 часов. Из любви к чтению собрала книжный клуб. Из любви к бегу — пробежала марафон в Берлине. Вопросов нет… 4/ дисциплина: как продолжение одержимости. Я чемпион по принуждению себя к действиям. Даже когда сложно, надо еще немножко поднапрячься. Составить расписание и делать. 5/ чувство справедливости: я физически не переношу bullshit. это и большая суперсила и мой личный ограничитель. Могу наговорить резких слов, если считаю, что происходит несправедливость. я узнала из разговора с психиатром (да, с этим иногда правда бывает очень сложно жить в долгосрочной перспективе и это иногда очень похоже на РАС), что большинство этих черт — результат работы дезадаптивных схем «жесткие стандарты» х «уязвимость» В детстве они помогали мне выжить. И я выучила их как эффективные поведенческие стратегии. сейчас я их успешно монетизирую. — собираю проекты и команды, довожу всех до результата (и белого каления). Вот только на способность строить долгосрочные доверительные и близкие отношения это не работает. С таким приколом хорошо работает подход «схема-терапии» — поэтому все выходные изучаю метод. Смотрю доклады и читаю книжку «прочь из замкнутого круга». И, кажется, пришло время с этими схемами попрощаться. Не знаю, насколько долго мне придется переучивать свой мозг, но в очередной раз даю себе второй шанс и иду делать 🩵