Посты канала RWB Медиа

Октябрь в RWB Медиа: главное за месяц в нашем канале Октябрь был богат на события: мы рассказывали о новых продуктах, разбирали кейсы и выступали на конференциях. ➡️ Обновления продуктов 🟢 Открыли оплату за клики в рекомендациях для всех товаров. 🟢 Расширили тестирование аукциона второй цены в CPC-кампаниях на все подкатегории товаров. 🟢 Добавили воронку продаж на страницу редактирования кампании WB Продвижение. 🟢 Запустили функцию «Нацелиться на креатив» в WB Медиа. 🟢 Сделали доступными подборки перспективных товаров при создании кампаний. ➡️ Мероприятия 🟢 Провели первую совместную конференцию RWB Здоровье и RWB Медиа. 🟢 Выступили на «Дне Бренда», где рассказали о сегодняшней роли бренда и востребованных форматах рекламы. 🟢 На конференции «Медиабизнес» рассказали, зачем продавцам развивать свой бренд. 🟢 На мероприятии Group4Media обозначили главные векторы роста рынка. ➡️ Образовательные материалы 🟢 Подготовили инструкцию по выстраиванию стратегии развития бренда на Wildberries. 🟢 Создали пошаговое руководство по оценке результатов продвижения. 🟢 Объяснили, как работать с воронкой на Wildberries. 🟢 Провели эфир для продавцов про усиление кампаний с помощью медийных форматов WB Медиа. 🟢 Запустили серию постов о подготовке к новогоднему сезону. ➡️ Проекты 🟢 Поделились кейсом RWB и ЦСКА: как объединить онлайн и офлайн вокруг прощального матча Вагнера Лава. #дайджест

Без текста

Без текста

Праздник к нам приходит: готовимся к новогоднему сезону заранее Новый год приходит раньше, чем кажется. На календаре еще октябрь, а продавцы уже готовятся к сезону: чтобы гирлянды и елочные шары встретили покупателя на полках маркетплейсов, готовиться стоит уже сейчас. В основе этой работы лежат три вещи: спрос, поставки и креативы. Если протестировать их заранее, декабрьский пик принесет максимум выгоды. ➡️ Когда растет спрос Спрос на искусственные елки и гирлянды начинает расти уже с октября. Первый пик приходится на распродажу «11.11» и «черную пятницу» в ноябре, на максимум продажи выходят к середине декабря. В категории «Новогодние подарки и сувениры» пик спроса тоже приходится на ноябрь, но сдвинут ближе к концу месяца. Анализ данных помогает заблаговременно рассчитать объем товарных запасов и избежать дефицита. ➡️ Почему стоит стартовать заранее Начало ноября — период умеренного спроса и подходящее окно для тестовых запусков: уровень ставок в аукционе в это время существенно ниже, чем в декабрьский пик. Это время стоит использовать, чтобы проверить гипотезы. 🟢 Тестирование главного фото через подписку «Джем» или кампании WB Продвижение помогает повысить конверсию карточки и сделать расходы на продвижение эффективнее. 🟢 Медийные баннеры через WB Медиа помогут сформировать спрос на товары, привлечь дополнительный трафик, а также вернуть посмотревших товар или добавивших его в корзину. Регулярные тесты помогают выявить креативы с наивысшими CTR и CR и подготовить кампании к декабрьскому пику. #WBПродвижение #WBМедиа #обучение

WB Продвижение: запускайте кампании с перспективными товарами На этапе создания кампаний теперь отображаются подборки наиболее перспективных товаров.  Это артикулы, которые выгоднее всего продвигать в данный момент: у них конверсия в заказ выше, чем в среднем по категории. ➡️ Когда появляются подборки Подборки перспективных товаров отображаются не всегда. Если сейчас их нет, значит, пока не нашлось подходящих позиций или эти товары уже участвуют в продвижении. ➡️ Как добавить перспективные товары На главной странице кабинета продвижения WB Продвижение выберите «Создать кампанию» → «Много кампаний». Появится подборка перспективных товаров, если они в этот момент доступны. Нажмите «Продвигать товары», чтобы создать кампании на все товары из подборки. Или выберите «Добавить товары» и отметьте нужные позиции на вкладке «Перспективные». Также доступно создание одной кампании с добавлением товаров из списка на вкладке «Перспективные». #WBПродвижение

WB Медиа: проверьте, как покупатели видят ваш баннер   В рекламных кампаниях, относящихся к типам «Баннер», «Видео» и «Товарный баннер», появилась кнопка «Нацелиться на креатив».  Нажмите на нее — и вы увидите, как баннер выглядит на сайте и в приложении Wildberries, а также в рекламной сети RWB Медиа.   ➡️ Как проверить креатив 🟢 Из списка кампаний: выберите нужную кампанию, кликните на три точки рядом с ее названием и нажмите кнопку «Нацелиться на креатив». 🟢 Из настроек креатива: нажмите на три точки рядом с кнопкой «Пополнить бюджет» и выберите «Нацелиться на креатив».   Затем в течение 15 минут вы увидите, как выглядит баннер в выбранных зонах показов. По истечении этого времени режим демонстрации автоматически отключается.  Для просмотра баннера авторизуйтесь на Wildberries или в рекламной сети и откройте нужную зону показов — баннер появится сразу после загрузки страницы.   ➡️ Что важно знать 🔹 Функция доступна только для активных кампаний. 🔹 Одновременно получится открыть просмотр только для одной кампании. 🔹 Чтобы проверить разные креативы в одной зоне показов, обновите страницу.   #WBМедиа

💻 Бесплатный эфир для продавцов и менеджеров маркетплейса: WB Медиа × WB Продвижение Как усилить действующие кампании продвижения с помощью медийных форматов и получать больше от рекламы? На эфире разберём, когда стоит подключать WB Медиа, чтобы расширять охват, привлекать новых покупателей и возвращать тех, кто уже интересовался вашим товаром. Что ещё вы узнаете: 🟣как использовать поисковые запросы и портрет покупателя для выбора аудитории;  🟣как подготовить баннеры и подборки товаров под интересы аудитории;  🟣как сравнивать креативы и оценивать результат по корзинам, заказам и доле рекламных расходов. Спикеры: Анна Сынгур, стратегический маркетолог RWB Медиа, и Кирилл Склизков, ведущий специалист по продвижению XWAY. 👉 29 октября, 14:00 мск  Регистрация на RWB Среда WB Партнёры: в МАХ и WB Chat

Без текста

Без текста

Без текста

От показа до заказа: как работать с воронкой на Wildberries   Эффективность продаж на Wildberries во многом зависит от того, как продавец анализирует показатели на всех этапах воронки и насколько своевременно корректирует их на основе полученных данных.    О том, как устроена воронка на маркетплейсе, какие метрики важно отслеживать и какие инструменты помогают улучшить показатели, рассказывает руководитель отдела развития партнеров платформы продвижения Wildberries в Центральной Азии Алибек Халитов:   *️⃣ Необходимо оценивать все метрики комплексно, рассматривая всю воронку: показы — клики — добавления в корзину — заказы. Бывает, продавец фокусируется исключительно на кликах и специально делает карточку максимально цепляющей, например, использует провокационный визуал. Такая карточка собирает много кликов, но дальше происходит обратный эффект: пользователь изучает карточку товара, не получает обещанного „вау-эффекта“ и уходит *️⃣   Полную версию статьи с разбором каждого этапа, метриками и рекомендациями читайте по ссылке.   #WBПродвижение #обучение #СНГ

Без текста

Борис Пешняк: где рекламный рынок найдет новые точки роста   Российский рекламный рынок меняется: на смену привычным каналам приходят новые, а главным ориентиром для покупателей становятся бренды.  О том, какие направления растут быстрее всего, на конференции Group4Media рассказал управляющий директор RWB Медиа Борис Пешняк. Он представил анализ рынка и обозначил источники роста на ближайшие годы.   ➡️ Два драйвера рынка ◾️ Ретейл-медиа — абсолютный лидер по темпам роста. За период с 2022-го по 2025 год этот рынок увеличился в 11,6 раза, до 580 млрд рублей. Этому способствует изменение медиапотребления и рост степени вовлеченности аудитории, которая больше времени проводит на маркетплейсах. ◾️ Реклама вне дома — самый быстрорастущий канал среди классических медиа. За период с 2021-го по 2025 год он вырос в 2,6 раза, до 115 млрд рублей. Драйверами роста стали консолидация рынка, цифровизация инвентаря и новый уровень измеримости, а также запуск новых продуктов, которые стимулируют продажи и позволяют выделиться из общего повседневного клаттера.   ➡️ Онлайн-коммерция и бренды Онлайн-коммерция меняет медиапотребление: доля e-commerce в интернет-времени, по прогнозам RWB, в 2027 году достигнет 9–10%.    На этом фоне усиливается интерес покупателей к конкретным именам: доля брендовых запросов за 2025 год по сравнению с 2024-м выросла на 18,41%, а относительный рост между 2026 и 2024 годом составил 27,1%. Покупатели все чаще ищут не просто товар, а конкретный бренд.   Управляющий директор RWB Медиа Борис Пешняк: *️⃣ Куда же направлять инвестиции? На мой взгляд, это три ключевых направления: создание и рост бренда; понимание покупателя и прогнозирование изменения его поведения; инвестиция в каналы, где результат выражен в цифрах. Сегодня важна не кликабельность, а „покупательность“ — понимание связи рекламы с покупками *️⃣ При этом он подчеркнул, что экосистема RWB Медиа предлагает решения, которые помогают создавать и растить бренды: 🔵 «Стратегии роста» как готовые медиа-решения для быстрого роста узнаваемости бренда; 🔵 «Брендстори» — индивидуальные решения с индивидуально прорабатываемыми медиастратегиями, консалтингом и аналитикой. А дополнительный охват обеспечивает реклама вне дома Russ, укрепляя знание о бренде.   #конференция

С Днем работника рекламы! 💚 Сегодня мы поздравляем всех тех, кто каждый день работает с идеями, смыслами и аудиторией, тех, кто придумывает, тестирует, настраивает и запускает, чтобы делать бренды заметными и запоминающимися. 📈 Мы в RWB Медиа верим: сила рекламы — в синергии каналов. Когда онлайн-инструменты и офлайн-среда работают вместе, бренд встречает свою аудиторию на всем пути: от первого касания до покупки. И именно вы задаете этот ритм. Пусть ваши кампании находят отклик, таргетинг точно попадает в нужную аудиторию, а результаты вдохновляют на новые идеи. Творите, экспериментируйте и не бойтесь пробовать новое, ведь именно так рождаются тренды. 💙 С праздником! #НеделяРекламыRWBМедиа

Построение и популяризация бренда как новая задача продавца   Все больше продавцов на маркетплейсах понимают: простого присутствия на площадке недостаточно. Чтобы товары пользовались доверием и популярностью у покупателей, нужен бренд, который им знаком. Поэтому все чаще селлеры начинают обращать внимание на создание собственных брендов.   Об этом на конференции «Медиабизнес», организованной деловым изданием «Ведомости», рассказал управляющий директор RWB Медиа Борис Пешняк.    По его словам, в 2026 году покупатели в среднем ежедневно проводят на маркетплейсах 7% своего времени в интернете. Четыре года назад этот показатель составлял 1%, а к 2028-му может вырасти до 10%.   ✅ Покупатель стал требовательнее Сразу после появления маркетплейсов покупатели массово приобретали там вещи без брендов, лишь бы было удобно и доступно.    Однако за последние два года покупательские привычки изменились: объем брендовых запросов и покупок вырос на 27%. Люди все чаще ищут не просто товар, а конкретный бренд, которому доверяют. И продавцы это видят, все чаще учитывая необходимость создания собственного «имени» как неотъемлемую часть своей работы.    Как отметил Борис Пешняк, задача построения бренда решается различными способами. Экосистема RWB Медиа позволяет комплексно подходить к этому вопросу, предлагая целый ряд возможностей. Инструменты RWB Медиа включают в себя технологии рекламы вне дома Russ и онлайн-продвижения на Wildberries. В комплексе это позволяет выстроить полную воронку: от первого касания и знакомства с брендом на уличных экранах до покупки в приложении.   ✅ Кросс-канальность для перформанса и для имиджа По словам Бориса Пешняка, при помощи рекламы вне дома Russ селлеры создают внешний приток клиентов и работают на узнаваемость. А онлайн-инструменты на Wildberries: медийные баннеры и продвижение карточек — превращают этот интерес в продажи. Вместе это дает и объем продаж, и узнаваемость.   Управляющий директор RWB Медиа Борис Пешняк: *️⃣ Покупая кросс-канальные коммуникации совместно с наружной рекламой, селлеры в первую очередь решают задачу повышения объема продаж, во вторую — задачу, связанную с построением бренда, узнаваемостью, которая тоже работает как отложенный результат *️⃣ #конференция

Бренд как щит от медиаинфляции: Анастасия Стукалова на «Дне Бренда» В Москве прошла конференция «День Бренда», которая собрала топ-менеджеров и директоров крупных российских компаний для бизнес-нетворкинга и обсуждения актуальных вопросов индустрии маркетинга. 📈 Директор по развитию стратегии продаж и продавцов RWB Медиа Анастасия Стукалова приняла участие в сессии «Бренд как щит от медиаинфляции: инвестиции в имидж против сиюминутных продаж». В своем выступлении она рассказала о роли бренда сегодня и о рекламе, которая одновременно работает на рост продаж и повышение узнаваемости. Для решения обеих задач в RWB Медиа есть продукты, которые помогают выстраивать такую коммуникацию: «Брендстори», «Сегменты» и «Пятиминутки». Анастасия Стукалова рассказала AdIndex, каким образом бренд работает как защита от медиаинфляции и какие форматы наиболее интересны рекламодателям. 📹 Подробнее смотрите в видеоинтервью. #конференция

Без текста

Без текста

Без текста

Без текста

Как оценить результаты продвижения: пошаговый разбор Ранее мы рассказывали, как запустить продвижение новых товаров и увеличить продажи тех, у которых уже есть история и отзывы. Теперь рассмотрим следующий этап — анализ результатов. Без оценки метрик сложно понять, насколько эффективно работает кампания и куда двигаться дальше. Сегодня разберем четыре шага, которые помогут сориентироваться в цифрах. 🔹Шаг 1. Перейдите в раздел «Статистика» По каждой кампании отображаются ID, название, статус, тип кампании и остаток бюджета, а также различные метрики: от затрат, заказов и до остатков. 🔹Шаг 2. Изучите статистику кампаний и каждого товара В статистике каждой кампании показаны линейный график и воронка продаж. Там же доступна информация за разные периоды и по разным зонам показов: поиск, каталог, рекомендательные полки. 🔹Шаг 3. Проанализируйте основные метрики 🟢 Показы — количество показов карточки товара авторизованным пользователям. 🟢 Клики — количество кликов по карточке. 🟢 СРМ — средняя стоимость 1 000 показов. 🟢 СРС — стоимость одного клика. 🟢 CTR — доля показов, которые привели к кликам. 🟢 CR — доля кликов, которые привели к заказам. 🟢 Добавления в корзину — сколько товаров добавили в корзину с учетом ассоциированных конверсий и добавлений в корзину из объединённых карточек. 🟢 Сумма заказов — на какую сумму заказали товаров. 🟢 Доля затрат — показывает, какой процент от суммы заказов вы вложили в продвижение. 🔹Шаг 4. Сравните результаты за аналогичные периоды Сравнивайте результаты за одинаковые периоды, например неделю к неделе. ◾️ Если показов мало, то проверьте бюджет, остатки и ставку. ◾️ Показов много, а CTR снизился — исключите неподходящие кластеры запросов или обновите главное фото. ◾️ Клики растут без добавлений — дополните карточку недостающей информацией. ◾️ Добавляют, но не заказывают — проверьте цену и сроки доставки. ◾️ Заказы растут при снижении стоимости — масштабируйте кампанию. #WBПродвижение #обучение

Без текста

Без текста

Без текста

Без текста

Без текста

Без текста

RWB Здоровье и RWB Медиа: новые возможности для фармацевтической отрасли   В Москве состоялась совместная конференция RWB Здоровье и RWB Медиа — первое подобное мероприятие для представителей фармотрасли. Эксперты поговорили о динамике рынка, изменениях в покупательском поведении и новых возможностях кросс-канального продвижения. С приветственным словом к участникам обратилась основатель Wildberries, глава RWB Татьяна Ким.   Для гостей мероприятия состоялась презентация направления RWB Здоровья — нового стратегического направления в контуре экосистемы RWB. О нем рассказала управляющий директор направления Анастасия Карпова. Она поделилась первыми итогами направления и планами по его развитию, а также представила возможности для фармацевтических брендов на примере уже реализованных спецпроектов с игроками рынка.   Трендам фармацевтического рынка и портрету его потребителя было посвящено выступление приглашенного спикера — директора Data Insight Федора Вирина. Он поделился результатами исследования Data Insight о том, как сегодня выбирает потребитель, переходит ли в онлайн и насколько исключительно туда, о чем говорят разные миссии к покупке — и о том, как увидеть изменение потребительских привычек.   Управляющий директор RWB Медиа Борис Пешняк в блоке по продвижению и рекламе рассказал о трендах использования каналов продвижения, отметив эффективность комплексного медиамикса, а также представил участникам возможности экосистемы продвижения RWB Медиа, объединяющей инструменты и технологии e-com, рекламы вне дома и медийной рекламы на площадках RWB.   ➡️ Обзор категорий и брендов на маркетплейсе   Коммерческий директор платформы продвижения RWB Медиа Виктория Курчанова представила тенденции развития брендов на Wildberries, новые возможности RWB Медиа, а также привела аналитику по категории «Товары для здоровья» на WB, которая активно растет, а внимание к брендам усиливается.   Так, по итогам первых девяти месяцев 2026 года рост продаж в подкатегории «БАДы» на WB составил 58%, а в категории «Фарма» — более чем в 12 раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.   ➡️ Панельная дискуссия: взгляд фармпроизводителей   В ходе панельной дискуссии, модераторами которой выступили заместитель управляющего директора RWB Медиа по общим вопросам Наталья Павликова и управляющий директор RWB Здоровье Анастасия Карпова, представители фармкомпаний поделились своим видением продвижения брендов. #конференция

WB Продвижение: анализируйте воронку продаж в настройках кампании Теперь воронка продаж в кабинете WB Продвижение доступна к просмотру не только в полной статистике, но и на странице редактирования кампании.  ➡️ Чтобы увидеть данные по воронке, в блоке «Статистика» перейдите на вкладку «Воронка». В «Воронке» доступна информация за интересующий период по ключевым метрикам: показам, кликам, корзинам и заказам. #WBПродвижение

Тестирование аукциона второй цены в кампаниях продвижения с оплатой за клик расширено на все подкатегории товаров Ранее мы рассказывали о запуске тестирования этого механизма в отдельных подкатегориях. ➡️ Как работает аукцион второй цены За клик списывается ставка ближайшего конкурента с небольшой надбавкой 0,1₽. Это помогает эффективнее использовать бюджет и избегать переплат, экономя разницу между установленной ставкой и ставкой конкурента. При этом итоговая стоимость клика не превысит установленную продавцом ставку. Аукцион второй цены работает в поиске и каталоге для физлиц. В рекомендациях и выдаче для бизнеса, как и прежде, действует аукцион первой цены — спишем за клик ровно столько, сколько вы указали. В личном кабинете продавца доступна статистика по сэкономленным средствам благодаря инструменту. 🟢 Аукцион второй цены работает как в новых, так и в уже запущенных CPC-кампаниях. #WBПродвижение #CPC