Почему Fitbit проиграл Apple, хотя был первым. И как не повторить его ошибку в своем бизнесе
В 2007 году два парня, Джеймс Парк и Эрик Фридман, придумали простую штуку. Браслет, который считает шаги. Никаких умных часов, никаких уведомлений.
Просто пиксельный цветочек на экране, который расцветает, когда ты проходишь 10 000 шагов. Они назвали компанию Fitbit .
К 2015 году они вышли на IPO с капитализацией в 4 миллиарда долларов. Они продали больше 100 миллионов устройств. Они были королями рынка носимой электроники
А потом пришел Apple.
В том же 2015 году Apple выпустила свои первые умные часы. И рынок перевернулся. Apple Watch стоили дорого, но они делали всё: звонили, писали, считали пульс и шаги. А снизу, из Китая, пришел Xiaomi с браслетами за 30 долларов, которые делали почти то же самое, что и Fitbit, но стоили копейки
Fitbit оказался между двух огней. Сверху его давил Apple, снизу — китайские производители. Компания пыталась выпускать свои умные часы (Ionic, Versa), но они не выдерживали конкуренции.
Акции рухнули с 50 долларов до 3
В 2019 году Google купил Fitbit за 2,1 миллиарда долларов. Это был не триумф, а спасательный круг. Google пообещал, что данные о здоровье не будут использоваться в рекламе, но всем было понятно: покупают не браслеты. Покупают доступ к миллионам пользователей и их данным
Прошло еще несколько лет. И что теперь? Fitbit практически исчез. Google уволил основателей Fitbit. Выпуск новых устройств остановился. Бренд растворился в экосистеме Google, уступив место Pixel Watch
Почему это произошло? Ответ простой. Fitbit придумал продукт. Но не придумал, как защитить свой рынок. Идею браслета, который считает шаги, нельзя запатентовать. Как только появились конкуренты, которые сделали дешевле или круче, Fitbit проиграл. У них не было «рва» вокруг бизнеса. Не было понимания, кто их клиент на самом деле и за что он готов платить именно им
А теперь про книгу.
Кирилл Готовцев, самый старый маркетолог Рунета, написал книгу, которая называется «Деньги, секс и marketfit». Звучит провокационно. Но внутри — жесткий разбор того, как не повторить судьбу Fitbit.
Это не просто книга. Это гибрид. С одной стороны — художественный роман 18+ про хозяйку публичного дома и основателя стартапа, которые пытаются построить бизнес. С другой — практический учебник про Product Market Fit. Про то, как понять, нужен ли твой продукт рынку на самом деле, а не в твоей голове.
Кирилл пишет: умение понимать покупателя и проверять свои решения работает в любых мирах. В одном торгуют софтом, в другом продают удовольствие или безопасность. Но везде люди путают свои желания с чужими потребностями. И если ты не научишься их различать, ты умрешь. Как Fitbit. Как десятки других компаний, которые были первыми, но не стали единственными.
В книге 34 главы. И в каждой — инструменты, которые можно применить к своему бизнесу прямо сейчас. Проблемное интервью. Сегментация. Позиционирование. Пять сил Портера. Когортный анализ. Экономика клиента.
Это не теория. Это то, что Кирилл применял сам.
Сейчас идет сбор на издание книги на Planeta.ru. Нужно собрать 300 000 рублей. Уже собрано 45 100. Осталось 71 день.
Если вы предприниматель, руководитель или просто человек, который хочет понять, как работает бизнес на самом деле — без розовых очков и мотивационных цитат — это ваш шанс.
Там есть разные лоты. Можно просто поддержать. Можно купить книгу с автографом. Можно стать второстепенным героем. А можно добавить свой кейс в сюжет — и тогда о вашем бизнесе узнают читатели по всей стране.
Ссылка на сбор: https://planeta.ru/campaigns/money-sex-and-marketfit
Не повторяйте ошибку Fitbit. Не думайте, что если вы первый, то вы единственный. Прочитайте эту книгу. И проверьте свой marketfit до того, как это сделает рынок.
